江苏金铸机电科技有限公司是金彭集团旗下专业生产电动叉车的企业，公司从2015年成立项目组，经过两年的筹备，于2017年正式独立运营。牛刀初试，已经突破了1000台的销售量，这对于一个刚刚进入市场的产品，能取得这样的成绩还是可以的。目前，该公司的厂房占地面积21000 平方米，拥有近40人的开发团队，具备下料、机加、焊接 、涂装、总装五大工艺流程，设计年产能10000台，目前他们已自主研发搬运车、堆垛车、平衡重叉车、牵引车、前移式五大系列27款产品。那么，金彭集团到底是一家什么样的公司？为什么也要进入到叉车行业？此公司的真实的情况是怎样的？今天，我就来为大家一起分析一下，先谈一谈金彭集团进入叉车行业的大环境，再用SWOT分析法即强弱机威综合分析法，分析一下金彭叉车内部条件的优势和劣势，以及外部条件的机会和威胁。
一、金彭集团进入叉车行业的大环境1、电动三轮车发展进入调整阶段江苏金彭车业有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化大型电动车企业，企业成立于2004年，在鹿守光董事长的带领下，十几年来，金彭从16人的小作坊，迅速成长为全球最大的电动三轮车企业，连续10年全球销量第一，是行业唯一年销量超过100万辆的企业，并出口美国、德国、印度、菲律宾、印度尼西亚、巴基斯坦、南非等20多个国家和地区，全球用户超过800万，书写了“全球电动三轮车看中国，中国电动三轮车看金彭”的行业传奇。公司总部在江苏省徐州市，在江苏、河北、河南、四川、湖北、天津6个省市建有11个大型生产基地，全国厂区占地面积4000余亩，年产能300万辆。销售网络遍布全国30多个省、市、自治区，全球销售网点超过2万家。电动三轮车行业从2007年慢慢的出现井喷状态，一直延续多年，到了2014年下半年开始就不再疯狂发展，而是回归理性，整体态势趋向平缓。进入2015年之后的电动三轮车市场已步入了一个微利时代，生产企业和经销商的利润空间逐渐缩小，处境变得有些艰难。
这是什么问题导致的呢？首先我们要分析电动三轮车之所以火爆的原因，才能知道后来为啥不火爆了。中国自古以来就是一个农业大国，农村的面积和人口占了绝大部分，城市很少，因此，天然就出现了城乡差别。而在城市与农村之间的众多差别之中，有一个就是交通方式上的差别。在我国，城市的主要私人交通工具当然就是汽车了，而在乡镇经常能够见到的就是电动车，有两轮电动车，也有电动三轮车，其中电动三轮车在一定的程度上所代表的是主要的交通运输工具，电动三轮车在市场上得到了十分普遍的应用，是农村人口出行和运输的工具，是小型店铺运货的工具，也是城市老年人安全省心的代步工具。因此也就促使了电动三轮车的迅猛发展。另外一个造成电动三轮车行业火爆的原因是我国的电商与快递行业的异军突起，而电动三轮车顺理成章地成为了解决电商最后一公里派送的核心装备，是快递员的得力帮手。然而，随着我们国家经济的持续平稳发展，以及农村城市化进程的进一步加速，以及电动三轮车自身的续航能力有限，花了钱的人交通工具已经有了更高的要求。从原来的简单功能型需求转向了多方面的需求，这就好比是我们从功能型手机转为智能型手机一样，而且这个转变是不可逆的。现在送快递的大部分都是换成了经济型的小汽车了，经济型的汽车和电动四轮车在农村也是慢慢的变多了。因此，电动三轮车行业从原来一路高歌猛进，到现在的平稳发展，这也是行业发展的必然阶段。
2、电动叉车进入加速发展阶段随着全世界对环境重视的力度逐渐加大，我国相关的环保政策也是慢慢的变多，再加上我国对石油作为国家战略资源的考量，因此，“油改电”成为了所有行业需要重视的一个很现实的问题，电动汽车和电动叉车都开始步入了一个加速发展阶段。
3、金彭的产业优势得天独厚金彭集团作为全球最大的电动三轮车制造巨头，拥有强大的制造能力，并且在行业率先引进了汽车工艺级的阴极电泳涂装线、无尘高温烤漆线、焊接机器人等先进制造工艺，在技术方面也是实力丰沛雄厚，先后引进了智能芯片、矢量动力、人机工程学、动物仿生学等现代科学技术。金彭集团凭借这样的实力，进入电动叉车行业，本身就具有不可小觑的竞争优势。
二、金彭叉车的优势与劣势分析1、金彭叉车的优势与利用金彭叉车的优势首先表现在强大的制造能力，设备先进，拥有熟练的产业工人集群，工艺和品质管理体系完善，把这些优势应用到电动叉车的制造环节，可完全生产出高品质的产品。彭叉车可完全依托集团完善的上游供应链体系，真正的完成用百万级别的大行业零配件生产小众行业的产品，金彭集团每年的电动三轮车产量都在100万台以上，合理规划利用供应商资源，如电机、电控、电池，采购成本可能形成数量级别的下降。同样，金彭集团在全球有超过2万家的经销商和服务网点，金彭叉车合理规划利用集团的下游经销商和服务资源，哪怕是进行百分之一的转化，也能马上形成200家的经销商规模。
金彭集团旗下还有众多的子公司，金彭叉车可完全根据区域、行业等不同特点，进行产品线的适当扩充，如电动观光车、电动清洁设备，这一些产品既能扩大金彭集团的市场占有率，又能增加经销商的收益。产融深层次地融合，金融模式特别是融资租赁，成为现代营销体系中不可或缺的部分。作为工程机械领域的一个分支，叉车行业的发展主要得益于物流仓储业的繁荣，现阶段正处于加快速度进行发展时期，这就从另一方面代表着叉车融资租赁，还有较大的市场开发空间，未来产业体系调整加快，行业面对智能化、信息化、绿色环保等要求的推动下，融资租赁或将成为叉车金融的主要模式。金彭集团旗下有专业的金融服务平台，对金彭叉车的市场推广能够更好的起到积极的推动作用。金彭叉车的优势还体现在金彭集团经过十几年的努力而形成的品牌价值，特别是在电商快递行业的品牌影响力更是独占鳌头，可完全充分的发挥其价值。
2、金彭叉车的劣势与转化金彭叉车的劣势一个是大多数表现在进入叉车行业时间不长，研发叉车产品的技术力量相对来说是比较缺乏，在产品的创新方面要提升。我把与“先入为主”相对应的一个概念称为“后发优势”，后进入者可以更好地学习先进入者的优点，取百家之长为我所用，但一定不是简单的拿来主义，照搬照抄，而是进行充分的自我消化、理解和吸收，不停地改进革新，快步试错，快步自我迭代，从而避免走一些不必要的弯路，争取站在巨人的肩膀上超越巨人。金彭叉车还有一个劣势就是叉车行业人才的不足，不过针对这样的一个问题，金彭叉车正在积极通过吸引人才的方式来解决，用金钱来换技术，用金钱来换时间，用金钱来换效率，用金钱来换市场。
三、金彭叉车的机会与威胁分析1、金彭叉车的机会与利用金彭集团进入叉车行业看起来是晚了一些，不过，从我国的电动叉车发展的新趋势来看，又能够说是一个相对来说比较好的时机，正好赶上了电动叉车加速发展的阶段，市场需求处于上升期。如果金彭叉车能够充分的利用集团的各方资源，特别是上游的供应链体系和下游的庞大经销商网络体系，异军突起完全是能成为可能。
2、金彭叉车的威胁与转化金彭叉车面对的最大威胁就是目前国内叉车行业格局已形成，在今天这个大者恒大，强者恒强的时代，想在现在的中国叉车大舞台上占据自己的一席之地，具有很大的挑战性。不过令人高兴的是，叉车这个舞台也在逐步变大。金彭叉车已经提出了“智能定制专家”的口号，确定这个方向本身就是一个需要智慧的决策。但是，如何落实到产品方面，还需要多下一番功夫。智能化产品，如AGV，对所有的厂家都是新东西，这样的产品没时间差距，金彭可以努力。金彭叉车在定制化产品方面可完全大有作为，尤其是应该瞄准特定行业的个性化产品。比如针对电商物流行业来说，轻量化的电动搬运设备，自提升随车堆高机，都是很实用的车型，能够直接进行把行业特色揉入到产品之中，一定大有作为。
四、总结通过以上分析，我们大家可以知道，金彭集团之所以从电动三轮车跨界进入电动叉车，绝对不是一时头脑发热，而是经过了自己的深思熟虑，权衡了各种利弊，最终作出的一个战略性的选择。金彭集团自从走上了电动三轮车的行当，而且经过十几年的打拼，最终成为了全球的电动三轮车龙头老大，就注定了金彭集团必须继续一路走下去。电动三轮车的事业还要继续平稳地进行下去；电动两轮车同样面临着与三轮车一样的问题，没什么价值；电动四轮车国家的政策还不是很明朗，具有一定的风险性，不适合大集团投入；电动汽车国家的门槛高，想要进入工信部目录就是一件比登天还难的事情；而选择电动叉车和电动清洁设备，门槛相对来说简单多了。而且金彭集团本身就已经具备了很多优势资源，所以我认为金彭集团的这个选择是非常务实的，也是相对来说非常容易成功的一条路。因此，金彭叉车只有真正秉承金彭集团“客户就是上帝，开放创新，务实担当，协作共蠃”的核心价值观，凭借集团各方面的优势资源，大胆创新，另辟蹊径，坚持人机一体化智能系统、坚持智能定制。我相信金彭叉车作为中国叉车行业的后起之秀，在电动叉车加快速度进行发展的大好时机，一定是能够找到自己的价值所在。返回搜狐，查看更加多
