：空间换地，机器换人，腾笼换鸟，电商换市，清洁换尘，信心换危，这六换是民企努力要走的路子。

  早在几年前，我们宁波市政府就总结了企业转型发展趋势，提出了“空间换地，机器换人，腾笼换鸟，电商换市”四句响亮口号，这是市政府针对我们宁波公司发展的瓶颈提出公司发展的方向，比如土地欠缺，劳动力欠缺等等现实问题，总结企业在转变发展方式与经济转型中创新发展经济得出的口号。我们宁波如意股份有限公司在此基础上又增加了“清洁换尘，信心换危”二句话。

  当前，大家都在讲经济危机又来了。我以为经济危机是世界经济发展到某些特定的程度后必然会走向低迷的规律，正如大海有潮涨潮落之现象。大海不可能永远涨潮或退潮，如此便称不上是大海。为此，经济危机并不可怕，也不可作为阻碍公司发展停滞不前的借口。

  人是要有点精神的。打仗的时候，前方将士冲锋在前，当战士们被打的差不多时，聪明的指挥员喊道“后备力量冲上去！”前方部队一听到有后方部队冲上来时，顿时来了力量，于是，勇猛战胜敌人。我们在经济工作中，碰到一些困难，应当马上反思解决困难的办法，信心是第一位的。所以，我在宁波市讲的四换基础上，加上一个换，即信心换危。有了信心，我们就能克服一切困难，就不怕经济危机，我们的媒体没有必要大肆渲染GDP上升或是下降，让经济发展的自然规律去运作。

  比如说房地产业也一样，政府不要去干预、限购，这限购是人的因素来干扰经济规律。富人有钱买，让他买，买10幢、100幢，他也只能住一幢，多起来的房子他们自然会去消化，去投资，珍藏也好，带动投资也好，随他们的便。限制富人购房，他们的钱多起来弄到国外去，移民去，这还不如留在国内，这些不动产他们是带不走的，还能够在一定程度上促进国内的经济发展。

  政府关心，可全力发展经济适用房，这些房子要限制富人购买，这样这盘棋就活了。穷人也有室可居，又带动房地产业。

  第二句讲“空间换地”。现在绝大多数企业车间是一层楼。像我们搞机械制造的，我们生产的是手动液压搬运车、电动堆高车、叉车等物流公司，生产设备最重的达几十吨，在楼上生产不行，但一楼改成二楼，一楼放设备二楼搞装配，可以把生产好的成品放到楼上去。我们机械生产工业都可以搞二层生产车间，别的行业更加没问题了。为此，我们从去年开始慢慢地改造厂房，已增加厂房2万多平方米，争取在三年内，再增加4万平方米，这样等于又为国家节约用地面积达90余亩。当然，造二层厂房，必然会增加成本，要符合每平方米承载重量的科学要求，要进行科学论证。

  第三，“机器换人”。我们公司2010年开始便意识到劳动力成本会增高，人力资源将缺乏，重体力劳动在独生子女中没有人干的危机。于是同“浙江大学”等高等院校合作，利用机器人流水线生产“手动液压搬运车”产品，这样的产品占全公司60%以上的产值，而且需要250多名电焊工。电焊劳动强度大，污染大等等缺陷，采用机器人后将会彻底淘汰手工焊接工艺，我们花了近三年时间终于在去年10月成功完成电焊机器人流水线生产，成为行业中国际首创。电焊工一下子从250人降到120人，电焊工文化结构也一下子得到了提高。从原先只要会吃苦，掌握焊接基本功，用力气便能操作，到现在用电脑操作，必须启用有文化的大学生，或会使用电脑，不用力气便可操作。

  “机器换人”其实质是用智力代替体力，用聪明脑袋代替勤劳双手，好比是改变过去烧火用柴，现在用液化气一个样，势在必行。那么我们是不是把工人换下岗了呢？我们以为机器换人，不是使用机器后让工人下岗，而是减少体力，增加效率，这部分工人分解到其他更适合他们的工作，来提升公司销售和效益，如果机器换人，把所有工人都换下岗了，不是我们办企业的目的。

  有的工厂说，招工招不到，我则有另外的看法：不是招工招不到，而是企业效益达不到。若企业经济效益好，也像国外企业一样，工人月工资达到3000美元一个月，会担心工人招不到吗？说到底，还是我们企业利用了中国廉价的劳动力，俗话说，林森则鸟归，林疏则鸟飞。一个企业经济效益好，工人待遇高，自然能招到好工人。制造业产品的效益要想高，这很难，正因为难，我们的企业才要向高处发展，不要老停留在廉价劳动力上！

  说到机器换人，另一个好处是拉动企业产业链，推动整个经济发展。举个例子，我们企业去年投资近3000万元改造设备，今年又计划投入近5000万改造设备和厂房。

  假设这5000万元投入如期完成，相当于宁波市又办了一家5000万产值的小企业，又可以为国家缴纳所得税、增值税、地方各种税费等至少375万元以上，而我们大家可以新增产值达1亿元以上，又可增加利润、税收等累计可达1000万以上。

  我们政府很关心企业，也给企业一个非常好的诱惑。说新增5000万设备，有500万补贴，但有一个附加条件，这5000万设备必须是专项搞研发设备，不是用于生产设备。这等于让企业看挂在梁上的一块肥肉，企业要去吃它，踮起脚尖仍吃不到，白白让这块肥肉臭了！

  哪个企业有这么大实力，用5000万投入设备去搞研发？除了国有企业，我想民企是很难达到的。

  第四讲“电商换市”。这是冲击传统销售的方法。我们老一辈企业家，已走过上门推销，订合同推销，发传真推销，现在是网络、云计算。走老路，不跟上社会的发展会被淘汰。每年圣诞节，我们给客户的祝福也从刚开始的发圣诞卡到去年我亲笔书法贺年，并精致装裱后快递，得到了客户的赞赏，第一季度的外贸订单同去年同期相比，得到了10%的提高。

  时代变化太快，正如三十年前，我第一次搞外贸，请外贸公司把合同寄过来，他在电话里骂我一遍：“你不用FAX吗？”我不懂英语，更不懂FAX是什么，又问了一句，他又骂了一句：“连FAX都不懂，还搞外贸！”

  可现在搞电商换市，是网络，云计算的时代了，我儿子做得比较成功，我又成了文盲，但是现在没有人骂我，因为时代不一样了。

  第五点讲“腾笼换鸟”。我不重复了，我为公司拟了二副对联：一是用智力代替体力，以创造改变制造；二是少说少论少抱怨，多学多思多行动。以此改变旧制造业的方法。腾笼换鸟是一个循序渐进的过程，必须要做，但急不得，市场是检验公司发展的唯一标准。

  第六点将“清洁换尘”。这太重要了。办企业绝对不可以牺牲环境来换取利益。当今社会经济发展，谁破坏环境，谁将受到严惩。不做好除污除尘除噪除毒，企业就会短命！企业有了清洁换尘，便能心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离一切颠倒梦想。这是“真实不虚”的真理。